B2B Sales Lead Generation

Το ερώτημα "πού θα βρω τους επόμενους πελάτες μου;" αποτελεί το πρώτο και βασικό εμπόδιο για κάθε B2B ομάδα πωλήσεων και marketing. Η υπηρεσία Αναζήτησης Sales Leads του ForceCRM δίνει στις B2B ομάδες πρόσβαση στο σύνολο του επιχειρηματικού universe της χώρας, μετατρέποντάς το σε ενεργό και ταξινομημένο pipeline επικοινωνίας. Η βάση δεδομένων καλύπτει πάνω από 1 εκατομμύριο ενεργές ελληνικές επιχειρήσεις, κατανεμημένες σε 32 κλάδους και 287 αγορές.

Το εργαλείο λειτουργεί τόσο ως αυτόνομη υπηρεσία όσο και ενταγμένο στο ευρύτερο flow ανάπτυξης πελατολογίου του ForceCRM. Ο χρήστης ορίζει κριτήρια εμπορικής δραστηριότητας, εταιρικού τύπου, γεωγραφίας, ηλικίας επιχείρησης και εύρους τζίρου, και η πλατφόρμα του επιστρέφει άμεσα τη λίστα των εταιρειών που πληρούν τις προδιαγραφές. Η λίστα μπορεί να χρησιμοποιηθεί με εξαγωγή των δεδομένων σε Excel ή να ενσωματωθεί απευθείας σε CRM και εταιρικά BI συστήματα μέσω API.

Συνδυαστική Αξία των Υπηρεσιών

Η αξία της υπηρεσίας αναδεικνύεται περαιτέρω όταν συνδυάζεται με το την υπηρεσία Ανάλυσης Προφίλ Ιδανικού Πελάτη. Αντί για διαισθητική χρήση των κριτηρίων, η αναζήτηση βασίζεται σε αντικειμενικά δεδομένα, με clustering δομημένο πάνω στην ανίχνευση προτύπων, ώστε τα leads που επιστρέφονται να ταιριάζουν πραγματικά στο προφίλ των πελατών που ήδη φέρνουν αξία στην επιχείρηση. Επιπλέον, με τη χρήση του προφίλ ιδανικού πελάτη, η αναζήτηση δεν επιστρέφει ποτέ ως δυνητικούς πελάτες εταιρείες που ήδη ανήκουν στο πελατολόγιο της επιχείρησης, καθώς εξαιρούνται τα ΑΦΜ που έχουν χρησιμοποιηθεί για την ανάλυση και την παραγωγή του προφίλ ιδανικού πελάτη.

Η αποτελεσματικότητα του μηχανισμού sales lead generation ενισχύεται σημαντικά με τον εμπλουτισμό των leads με τα στοιχεία των Decision Makers. Έτσι, η ομάδα πωλήσεων δεν λαμβάνει μια τυπική λίστα εταιρειών, αλλά ένα ολοκληρωμένο lead με τα στοιχεία επικοινωνίας και τον ρόλο των κατάλληλων προσώπων εντός της εταιρείας, εξασφαλίζοντας λιγότερα απαιτούμενα touchpoints και ελαχιστοποίηση του χρόνου στην αλυσίδα αποφάσεων.

Η υπηρεσία είναι ιδανική για ομάδες που πραγματοποιούν outbound καμπάνιες ή επιθυμούν να ανοίξουν γρήγορα μια νέα αγορά, χωρίς να χρειάζεται να βασιστούν σε στατικές, ξεπερασμένες λίστες επαφών. Σε συνδυασμό με τα καθημερινά alerts Νέων Ιδρύσεων, η Αναζήτηση Sales Leads εξασφαλίζει ότι το pipeline ανανεώνεται συνεχώς με φρέσκες, στοχευμένες ευκαιρίες.

Χρήση της Υπηρεσίας

Τα δεδομένα προέρχονται από επίσημες, ανοιχτές πηγές και είναι πλήρως συμβατά με το GDPR, στο πλαίσιο της θεμιτής χρήσης βάσει επαγγελματικού ρόλου.